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轿车之家VR网上车展带来轿车业营销革新
作者: admin 来源:admin 发布日期:2017-11-29 12:02 查看次数:

    当车展插上互联网的翅膀,会发作什么?移动互联时代下,线下车展被搬至线上——轿车之家打造的2017广州国际车展VR网上车展于11月17日-26日盛大举办。因为打破了时间和空间的约束,此次VR网上车展已大幅超越以往传统车展的最佳掩盖量——参展人数达193万人、参展人次达1012万次,其中,非广州本地的拜访人次占比为95.12%,非一线城市拜访人次占比为84.75%,明显扩展了线下车展的掩盖区域规模。

  经过技能的立异,VR网上车展发明了沉溺式轿车体会场景,吸引到更大规模、更海量的用户重视,使参展的轿车品牌和产品得到更多曝光,而且,借助网上车展的智能周游功用,以及无缝对接轿车品牌展馆的4S智能展厅,能够有用促进意向用户的举动转化,到达网上车展营销作用真实的“品效合一”。

  VR网上车展应运而生 轿车品牌曝光成倍数激增

  市场在变,消费者在变,所以,车展的方法也要发作改动。现在北京、广州、深圳等大城市纷繁限购,大都车展与有需求的三四五线城市用户存在必定的错位。别的,现代人的生活节奏越来越快,跨城看车展、乃至跑到市郊看车展,都觉得本钱很大,更有道路拥堵、“一天看车展、半天在泊车”等小烦恼。

  车展本应是轿车商家与消费者进行有用沟通的重要途径之一,如果存在沟通“痛点”,就是到了需求革新的时分。轿车之家打造的VR网上车展可谓应运而生,凭仗虚拟现实技能的前进,将线下车展迁移至线上,彻底打破了传统车展在时间和空间的约束,提供给用户“感同身受”的沉溺式体会,轻松完成以用户杰出体会为根底的轿车品牌曝光、产品诠释、出售线索收集的一站式营销需求。

  关于在线下车展已经投入上千万元、上亿元的展台建立费用、还要持续投入昂扬推行费用的轿车厂商来说,VR网上车展更是对线下车展的有利补充,能让公司品牌取得更充沛、更长时间的曝光。在网上车展的品牌展馆中,100%掩盖了现场车辆,产品的全景外观、内饰,都可经过VR技能让用户深化感触到产品的魅力。一起,轿车厂商还可在线上设置兴趣抽奖互动、以及线下设置扫码互动等联合互动,收集更多线上、线下的用户线索,双向传递品牌产品价值。

  值得注意的是,轿车之家经过对用户阅读行为剖析,在VR网上车展上能够依据用户对轿车品牌的喜爱程度,对用户人群特点进行纤细分层,然后智能引导用户到所偏心的轿车厂商展馆进行实况体会,完成线下方法所不能到达用户“千人千面”的精准营销。

  在2017广州车展VR网上车展期间,轿车之家数据显现用户均匀逗留时长达5.2分钟。在碎片化信息盛行的当下,可见用户对VR网上车展的承受程度足够高。别的,在掩盖规模上,此前在9月份举办的山东即墨国际轿车嘉年华VR网上车展,收成近42万的重视人次,非青岛本地品牌曝光扩展19倍。

  VR网上车展完成轿车营销“品效合一”

  轿车营销经理人协会秘书长吴迎秋近来表示,尽管当时国内车市发作了很大改变,市场动摇十分频频,但轿车营销的实质万变不离其宗,就是发现消费者、捉住消费者。

  关于车展也是如此,在完成高频次品牌曝光、取得用户更多重视的一起,如果能有用促进出售线索的转化,“捉住消费者”完成临门一脚,才真实到达了 “品效合一”的最佳营销作用。

  在轿车之家VR网上车展中,轿车品牌展馆与出售终端的4S智能展厅完成了无缝联动。借助IP区域定向技能的功用,用户在逛网上车展时遇到意向的车型,能够在品牌展馆中直接进入到当地的4S店智能展厅,了解购车优惠,更便利用户进行购车、提车,轻松到达举动转化。

  车展期间,经过2017广州车展VR网上车展进入4S智能展厅的人数达12.03万人,占比6.23%。在获取线索方面,4S智能展厅有多种下单留资功用途径,比方红包收取、咨询、询价、试驾等功用进口,使用户在看车的一起直接下单留资,缩短用户转化周期,更快促进出售行为。

  数据显现,积极参与广州VR网上车展的奇瑞轿车,在车展期间成功宣布391个互动红包,为用户到店的出售转化奠定了很好的根底。轿车之家4S智能展厅的负责人表示,奇瑞轿车现在已经掩盖了全国规模的4S智能展厅,超越80%的奇瑞店面临诸如展厅的红包、金牌说车、智能引荐等功用使用熟练。奇瑞智能展厅11月份的线索量环比增长已超越20倍,线索转化率高达5.6%。

  4S店是轿车厂商最重要的出售终端,也是品牌传递的重要阵地和营销活动的重要载体。轿车厂商能够经过4S智能展馆能到达品牌形象的一致传递,还可一致展开营销活动,协助店面取得更多线索,与4S店到达一致的利益协作与有用沟通。而厂商与4S店利益的完美结合,就在VR网上车展得到了详细表现。

  与此一起,职业所重视的智能营销在VR网上车展无处不在。比方4S智能展厅的智能营销引擎,可经过大数据对用户标签和行为进行实时运算,协助经销商完成营销内容的主动推送和精准触达。

  “以用户价值为起点,经过提升商家和用户之间的沟通功率,使用户在买卖过程中感触愈加舒适、愉悦,然后大幅提升决议计划功率、举动功率,终究到达营销作用的‘品效合一’。” 这是轿车之家董事长兼CEO陆敏在广州车展进行期间对智能营销所做的深化解释,而轿车之家打造的VR网上车展正在使智能营销对轿车业发生革新性影响。

  套用一句《双城记》里的话,这是最好的时代,也是最坏的时代。任何公司,不管是从前的职业领跑者,仍是后起之秀,跟不上时代的节奏就会被无情遗弃。这也是大数据搭台、人工智能唱戏的时代。在当时国内轿车产销增速明显放缓、职业迎来晋级拐点的情况下,轿车厂商和经销商更需求借助先进的科技立异提升未来效益。

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